前段時(shí)間蘋果開啟夏日促銷的消息大家應(yīng)該有所耳聞。不同于過去“不出新款不降價(jià)”的鐵面形象，今年的蘋果除了在常規(guī)的教育優(yōu)惠與開學(xué)返校優(yōu)惠之外，還連同特定支付渠道對(duì)IPHONE、APPLE WATCH、AIRPODS的特定型號(hào)推出了專門的立減優(yōu)惠。以最多人關(guān)注的IPHONE為例，IPHONE 13 PRO系列優(yōu)惠立減600元，前年推出的IPHONE 12與IPHONE MINI也將立減500元，有真無(wú)線耳機(jī)“常青樹”之稱的AIRPODS PRO也促銷降價(jià)250元。

要知道過去的蘋果通常只會(huì)在新品發(fā)布后調(diào)整舊款產(chǎn)品的售價(jià)，像這樣的提前促銷并不多見。再加上蘋果此次促銷來(lái)得十分“著急”，優(yōu)惠價(jià)僅在7月29日到8月1日4天內(nèi)提供，此次降價(jià)在不少人看來(lái)都略顯可疑。甚至有媒體直接將此次促銷活動(dòng)定義為“庫(kù)克清庫(kù)存”的行動(dòng)，認(rèn)為這是蘋果今年賣得不好，需要在新手機(jī)發(fā)布之前清庫(kù)存沖銷量。

不過實(shí)際上在7月29日的媒體采訪中，蘋果首席執(zhí)行官TIM COOK就正面否認(rèn)了這個(gè)說法，稱這與清庫(kù)存沒有任何關(guān)系。

但事情真的是這樣的嗎？

首先我們來(lái)看看這次降價(jià)細(xì)則。直接拉到蘋果促銷頁(yè)面的小字部分，可以看到這次優(yōu)惠僅限蘋果自營(yíng)的APPLE STORE在線商城與APPLE STORE零售店。這點(diǎn)很好理解，畢竟與之平行的經(jīng)銷商將自負(fù)盈虧，蘋果不需要對(duì)他們的庫(kù)存狀況負(fù)責(zé)。但再往下看，蘋果的促銷似乎就不是那么有誠(chéng)意了：

這次促銷并不是傳統(tǒng)意義上的降價(jià)，而是當(dāng)消費(fèi)者使用特定支付渠道支付時(shí)，才可以享受減免優(yōu)惠。就像過去一樣，此次蘋果合作的支付渠道依舊是支付寶、花唄、招商銀行、建設(shè)銀行和工商銀行，也就是和蘋果有長(zhǎng)期合作，可以免息分期的那幾個(gè)支付渠道。

除此之外，購(gòu)買方式也只能選擇一次付清全款或12期免息分期，不能像購(gòu)買其他產(chǎn)品那樣能自由選擇分期的期數(shù)。

其實(shí)從嚴(yán)苛的優(yōu)惠方式上，我們就不難看出蘋果似乎對(duì)促銷似乎不是太上心。如果真的想清庫(kù)存，大可直接像發(fā)布新產(chǎn)品后那樣直接在價(jià)格上做調(diào)整，沒必要設(shè)計(jì)這種特定支付方式的門檻。

再往下看，原來(lái)這次優(yōu)惠在購(gòu)買數(shù)量上也有限制：促銷產(chǎn)品將分為IPHONE、APPLE WATCH與AIRPODS三大類，每位顧客每類產(chǎn)品限購(gòu)兩件。這還沒完，就連APPLE STORE零售店內(nèi)提供優(yōu)惠的商品數(shù)量也有所限制。換句話說IPHONE、APPLE WATCH和AIRPODS的優(yōu)惠名額只有22000/1700/3000件，售完即止。

平心而論，再這么復(fù)雜的條條框框和數(shù)量限制下，蘋果似乎真的不太是要清倉(cāng)的樣子。

回看蘋果7月28號(hào)公布的第三季度業(yè)績(jī)，不難發(fā)現(xiàn)蘋果確實(shí)不太需要在意銷量和清倉(cāng)的事情。財(cái)務(wù)報(bào)告顯示蘋果季度營(yíng)收達(dá)830億美元，打破了歷來(lái)6月季度營(yíng)收的記錄，較去年同期上升2%。

根據(jù)蘋果給出的數(shù)據(jù)，今年第三季度蘋果凈銷售額達(dá)到829億美元，在不考慮通脹與匯率變動(dòng)的情況下是去年同期814億美元的101.8%。其中IPHONE銷售額從去年的395億美元提升到今年的406億美元，提升2.7%。銷售占比也從去年的48.5%提升至49%。

與此同時(shí)，IPHONE和服務(wù)也是蘋果多個(gè)銷售分類中唯二有同期增長(zhǎng)的品類，MAC、IPAD和可穿戴設(shè)備/家居/配件品類或多或少都出現(xiàn)了銷售額下跌的情況，其中以MAC業(yè)務(wù)較為明顯，和去年同期相比銷售額下降了8億美元。

換句話說，即使在經(jīng)濟(jì)下滑的大環(huán)境下，IPHONE和服務(wù)的銷售依舊可以維持蘋果“穩(wěn)中向好”的經(jīng)營(yíng)狀況，單看銷售額甚至有一定程度的提升，蘋果講道理應(yīng)該不需要擔(dān)心IPHONE的銷量與庫(kù)存才對(duì)。

再加上蘋果有和其他品牌不同的經(jīng)銷商體系，直營(yíng)體系消化不掉的庫(kù)存可以用多種方式轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商與分銷渠道身上，讓經(jīng)銷商以自己的方式進(jìn)行促銷。比如在618期間，各大電商平臺(tái)都開啟了自己的“百億補(bǔ)貼”新促銷活動(dòng)。比如大家熟悉的IPHONE 11，即使在2022年依舊能登上手機(jī)手機(jī)銷量榜第三名的位置，緊緊跟隨著IPHONE13與IPHONE 13 PRO的步伐為IPHONE銷量做貢獻(xiàn)。

不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)細(xì)節(jié)：剛才講到618手機(jī)銷量榜時(shí)，前三位分別是IPHONE 13 PRO、IPHONE 13和IPHONE 11。沒錯(cuò)，IPHONE 12系列去哪了？

細(xì)看IPHONE 12系列的四款產(chǎn)品：兩款PRO系列產(chǎn)品與13 PRO細(xì)節(jié)售價(jià)接近，但在相機(jī)和屏幕方面有待提升，且上有13 PRO下有13、隔壁還有虎視眈眈的國(guó)產(chǎn)ANDROID手機(jī)，賣不好其實(shí)也是可以理解的。事實(shí)上蘋果每年發(fā)布新手機(jī)后都會(huì)下架上一代的PRO系列，相信這種下架也是出于相同的考慮。

雖然IPHONE和IPHONE 11相比有不少變動(dòng)，但由于產(chǎn)品本身定位與設(shè)計(jì)的問題，也同樣面臨著比上不足、比下也不足的情況。至于12 MINI系列的問題就更嚴(yán)重了，不及格的發(fā)熱控制、續(xù)航時(shí)間和5G信號(hào)加上并不出色的小屏幕體驗(yàn)直接給葉公好龍的小屏手機(jī)愛好者們當(dāng)頭一棒，讓大家認(rèn)清小屏手機(jī)真面目。

根據(jù)第三方統(tǒng)計(jì)，正式發(fā)售兩個(gè)月后，IPHONE 12 MINI僅貢獻(xiàn)了6%的IPHONE總銷量。次年的IPHONE 13系列雖然在續(xù)航、發(fā)熱與信號(hào)方面都有所改善，但由于IPHONE 13 MINI在交互上與IPHONE 12 MINI并沒有本質(zhì)上的不同，面對(duì)價(jià)格更低的IPHONE 11系列，IPHONE 13 MINI可以說毫無(wú)招架之力，銷售額占比僅3%。

蘋果雖然不著急IPHONE的銷量和銷售額，但也需要從IPHONE 12與MINI的陰影中走出。再加上IPHONE 14發(fā)布迫在眉睫，全新的產(chǎn)品布局既會(huì)給IPHONE帶來(lái)全新的機(jī)遇，也會(huì)給剛剛提到的三款手機(jī)帶來(lái)更大的壓力。對(duì)蘋果來(lái)說，舊機(jī)型降價(jià)出售已成必然。

商業(yè)世界需要利潤(rùn)不停增長(zhǎng)，給用戶好的體驗(yàn)必須基于有利于擴(kuò)大銷量的前提。蘋果自己也明白MINI系列爆冷已成定局，只能從價(jià)格入手吸引消費(fèi)者為其買單。

至于在IPHONE 14系列發(fā)布后，IPHONE 13系列會(huì)不會(huì)走上同樣的降價(jià)路線，這點(diǎn)我不敢肯定，畢竟2022年大家的消費(fèi)都趨向保守，換新手機(jī)的沖動(dòng)也比往年要弱。但唯一可以肯定的是在接下來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間里，不會(huì)再有主流廠家會(huì)在小屏手機(jī)的路上重蹈覆轍。