４）消費市場已從新零售向新制造逐步轉向？

5）誰更有掌控消費到制造全產業(yè)鏈的野心和能力？

繼騰訊25億入股海瀾之家5%后， 2月11日，阿里巴巴宣布與居然之家達成新零售戰(zhàn)略合作，阿里巴巴以及關聯投資方向居然之家投資54.53億元，持有其15%的股份。

想想也是，騰訊年底在沖刺，阿里如果一直靜悄悄下去，顯然不像平時的風格啊。

是不是有一種哥倆好啊，六六六啊，你喝酒啊，我吃肉的感覺？

所有的人都在觀戰(zhàn):你是選擇站隊阿里系呢，還是選擇并入騰訊系？還有很多人在擔憂，零售業(yè)還有沒有第三勢力出現的可能性？

像我們這樣的看客們，可能往往比這些游戲里的主角還認真。其實，你站隊誰都沒有關系，反正到頭來，你們都會姓馬的。

言歸正傳，《靈獸》發(fā)現，阿里通過兩年的布局，以北京、上海、杭州等一線城市為制高點，初步形成新零售的“八路軍”。

一如阿里巴巴CEO張勇近日在內部講話中透露的， 阿里已經形成了以原來的淘寶為天，以菜鳥為地，全市場、全渠道的新零售的各路大軍：

與銀泰打造的新購物體驗和購物零售業(yè)態(tài)的百貨大軍；

與蘇寧合作的從城市到農村的數碼電器大軍；

以盒馬和以大潤發(fā)為代表的、包括跟天貓超市結合在一起的食品快消領域大軍；

用技術、數據和整個經濟體資源驅動的消費者獨特體驗的口碑大軍；

能夠打通城市和農村雙向供應鏈和消費鏈路的村淘；

讓所有的小店變成用互聯網技術來賦能的智慧小店；

騰訊其實也學習了這個模式，目前入股企業(yè)中涉及的業(yè)態(tài)有商超、購物中心（怎么看萬達商業(yè)更多都像是財務投資）、服裝零售等——但從2017年底才發(fā)力來看，騰訊更多還在搶位階段，戰(zhàn)略上還未完全清晰。相比之下，阿里在全業(yè)態(tài)陣營上占優(yōu)。

在大潤發(fā)、歐尚、百聯、永輝、家樂福、步步高各自站隊之后，中國零售業(yè)中商超業(yè)態(tài)，也就是快消品線下連鎖主渠道已經基本被阿里和騰訊收編完畢。

其中，步步高與騰訊形成戰(zhàn)略合作，據知情人士透露，除了騰訊會戰(zhàn)略入股，騰訊系的京東也會參與投資。目前，幾方均沒有公告股權合作事宜?！鹅`獸》此前預估在10%左右——我們仍然堅信這一判斷。

剩下的另一商超巨頭華潤萬家，估計在不久之后也會選擇一家進行戰(zhàn)略合作。

這意味著，商超領域頭部陣營的零售企業(yè)，已經各為其主。而以“馬爸爸們”為首的線上巨頭對這一業(yè)態(tài)的收編之戰(zhàn)，到了階段性的“?；稹皶r刻。2018年自然還會有商超零售企業(yè)被收編或自愿投誠，但已經很難成為中國零售業(yè)的熱點了。

挺有意思，你打你的，我玩我的。真正體現了差異化競爭的精髓啊。但正如《靈獸》分析的，從截至到目前的現象來看，阿里喜歡在合作中主導的方式有點不成功便成仁的做法——從前臺運營到后臺供應鏈，從場景到商品都會動手術，風險大，但收益也會更大，一旦模式跑通成型，便可自上到下，如臂使指。

而騰訊的方式更像是你好我好大家好的做法——流量、社群、平臺，如果我有，且你也需要，那么我就幫幫你，如果我沒有，那不好意思，你想要我也沒有；如果我有，你不需要，而我非想幫你，那…那….難道可以說你不能不要嗎？

如果這么形容不好理解，那么可以參考一下騰訊入股京東后雙方的合作效果。如果還是不好理解，那么還可以參考一下京東入股永輝后雙方的合作效果。

換句話說，阿里系更像一支軍隊，一聲令下能進行大兵團協同作戰(zhàn)，“可以不回頭的逆風飛翔，不怕心頭有雨，眼底有霜”；騰訊系則更像一個社團，“各色的臉上各色的妝”，一團和氣，皆大歡喜，允許各有主張，但關鍵時候真的能做到齊心協力無問西嗎？

阿里2月11日以54.53億元入股居然之家15%，新零售再下一城。

居然之家在家居行業(yè)頗有地位。截至2017年底全國門店有223家，年銷售超過600億元。按照規(guī)劃，居然之家將在2022年之前實現線上線下完全融合，實體店數量超過600家，市場年銷售額超過1000億元。

《靈獸》了解到，根據協議，阿里巴巴將協助居然之家賣場的全面數字化升級，基于雙方會員系統(tǒng)打通和商品數字化，實現消費者選建材、買家具的場景重構和體驗升級。同時雙方將共同打造云裝修平臺，從裝修設計、材料購買和施工管理全鏈路重構家裝行業(yè)模式。

阿里入股居然之家的新意在于，提法首次從純新零售跨界到了新制造——這同樣是馬云兩年前提出的“五新“之一。

從傳統(tǒng)商業(yè)到數字商業(yè)的過渡，其起點在“新零售”，重心卻在“新制造”，這意味著零售企業(yè)從連接生產商和消費者的渠道，變成了以消費需求和數據驅動生產商的一個外腦。

阿里認為，消費數據驅動制造的“C2M”（消費者到工廠）模式，既可以驅動海爾、美的等傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)實現變革，也可以助推居然之家等連鎖零售企業(yè)延伸到產業(yè)鏈上游，在不同產業(yè)環(huán)節(jié)的交叉點上生成全新的新型制造業(yè)巨頭。

這個構想著實宏大。但家居行業(yè)的特點和家電零售業(yè)非常類似——零售商并不具備太高品類經營的能力，這一點上家居行業(yè)更甚，因為家居行業(yè)的品牌更分散，分銷渠道更加復雜，大部分靠傳統(tǒng)建材市場，想要完成產業(yè)鏈的整合真不是件容易的事，這也是當年百安居、東方家園這樣的建材連鎖企業(yè)在市場掙扎多年仍難有成效的重要原因。

從這個角度上說，不同于大潤發(fā)這樣的商超業(yè)態(tài)，阿里與居然之家的合作，如果真能打通零售與制造的產業(yè)鏈，前景很誘人，但這條路需要破除的桎梏也不少。

傳統(tǒng)零售商更多只是某一品類商品的渠道，很難深度參與上游生產環(huán)節(jié)和下游服務環(huán)節(jié)，把控更是遙不可及，盡管這是所有傳統(tǒng)零售商一直以來的夢想。

而從消費端出發(fā)，進而影響到控制上游，建立一條完善的制造、流通、銷售的全產業(yè)鏈條，仍然是中國商業(yè)發(fā)展下一階段的趨勢——實體商業(yè)企業(yè)曾經有過這樣的嘗試，但沒有成功。而這也是以互聯網巨頭為主導、正在進行時的新零售最希望達到的目的。

在這樣的背景下，新零售的布局大戰(zhàn)，已經朝著全業(yè)態(tài)的陣地攻堅戰(zhàn)全面挺進。

加上居然之家從事的家居零售，自2016年啟動新零售戰(zhàn)略以來，阿里巴巴通過上千億資金的“吸星大法”，已形成家電數碼、快消商超、服飾百貨、餐飲美食、家裝家居等全業(yè)態(tài)布局。

但不可忽視的是，新零售已從單點破局發(fā)展到跨界融合、全產業(yè)聚力的新階段，而在這個階段里，重要目標依然是大連鎖、大品類。在這場陣地戰(zhàn)中，每一個細分行業(yè)的龍頭都是有可能被整合的對象。

那些還在傻傻等待的商超零售企業(yè)，不好意思，如果你們有心想靠攏，剩下的時間真的不多了。

不過，從另一個角度來說，更多的區(qū)域中小企業(yè)，會迎來一個稍長些的緩沖期。

4）消費、制造、物流等環(huán)節(jié)的線上、線下行為和有關設施被有機整合，成為一體，實體商業(yè)從一個機構、一個平臺進化成一個產業(yè)生態(tài)。

目前，中國零售企業(yè)還在完成前三步的過程中，很多還處于第一步和第二步的階段。然而，只有全面完成到第四步，才是真正意義上實現零售業(yè)態(tài)的全新升級換代。

只是，第四步對于絕大多數零售企業(yè)而言，或許會是一道永遠也不可能逾越的鴻溝。但借助互聯網的力量，可能出現的會是另一番景象。