專業(yè)的綜合網(wǎng)上購(gòu)物商城——京東從來(lái)不缺話題，近日，京東推出了某品牌服裝新品，“奶茶妹妹”章澤天親自出馬，并為其拍攝了一組寫(xiě)真，目前該產(chǎn)品已經(jīng)在京東官網(wǎng)上架，有媒體人評(píng)價(jià)，這售價(jià)看上去主打高端，應(yīng)該是定位在中高端并面向年輕網(wǎng)購(gòu)用戶的一款產(chǎn)品。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，作為聯(lián)結(jié)時(shí)裝品牌和消費(fèi)者的紐帶，“章澤天們”的走紅并不例外，因?yàn)槠浯淼氖且粋€(gè)業(yè)已蓬勃向上的的線上服裝產(chǎn)業(yè)，“奶茶妹妹”章澤天帶來(lái)的品牌熱無(wú)疑也打開(kāi)“小眾”市場(chǎng)面向大眾的一扇門(mén)，也為獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌們?nèi)绾巫吆蒙虡I(yè)化之路做好了鋪墊，而當(dāng)下的設(shè)計(jì)師品牌也具有鮮明的設(shè)計(jì)師個(gè)性特色，富有創(chuàng)意，代表著國(guó)內(nèi)服裝品牌化的一個(gè)方向。

記者此間在采訪中也了解到，據(jù)招商證券研究員王曉滌介紹，京東的贏利模式是先做品類規(guī)模，取得在該塊市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位之后再提高盈利能力，以服裝板塊為例，京東品類目前也在建立自營(yíng)團(tuán)隊(duì)，2017年將大力推進(jìn)服裝自營(yíng)，先做標(biāo)準(zhǔn)化程度比較高的男裝等，京東方面認(rèn)為，線嚇零售商在自營(yíng)服裝領(lǐng)域也有成功先例，因此，其自營(yíng)服裝品類還是有成長(zhǎng)空間的。而從盈利能力來(lái)看，京東的費(fèi)用結(jié)構(gòu)相對(duì)于實(shí)體零售有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，中長(zhǎng)期內(nèi)京東核心業(yè)務(wù)盈利仍然有提升空間。

而安信證券蘇林潔也談到，隨著電視、電商合作的T2O（TVTOONLINE）模式的興起，消費(fèi)者可以做到“邊看邊買(mǎi)”，營(yíng)銷投入轉(zhuǎn)化成效益的可能性也增強(qiáng)，T2O的模式更適合時(shí)尚度較高的年輕女性品牌，同時(shí)供應(yīng)鏈管理配合能力能否同時(shí)提升，是傳統(tǒng)女裝品牌能否適應(yīng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式的關(guān)鍵所在。

在蘇林潔看來(lái)，快時(shí)尚和電商品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于其專業(yè)的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)與快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，從而以少量、平價(jià)、高效的方式實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，其特點(diǎn)主要在于：平價(jià)、更新速度以及時(shí)尚型，而隨著線下快時(shí)尚品牌向線上延伸，對(duì)傳統(tǒng)女裝的商業(yè)模式帶來(lái)更多全渠道創(chuàng)新，對(duì)于本土女裝品牌來(lái)說(shuō)，向快時(shí)尚品牌學(xué)習(xí)供應(yīng)鏈、庫(kù)存和渠道管理，將會(huì)是惡劣競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的新機(jī)遇。

蘇林潔介紹，就目前快時(shí)尚品牌與電商品牌的發(fā)展特點(diǎn)來(lái)看，它們與年輕女性這一群體的需求最為契合，都是在平價(jià)的條件下，盡可能追求時(shí)尚潮流，隨著快時(shí)尚和電商的出現(xiàn)，滿足了年輕女性消費(fèi)能力相對(duì)弱的同時(shí)追求時(shí)尚的矛盾心理。時(shí)裝消費(fèi)最高的31-35歲女性年齡群體，而服裝消費(fèi)在其收入中占比最高的則是30歲以下女性群體，她們是快時(shí)尚和電商消費(fèi)的主要人群。這個(gè)年齡群體仍處在財(cái)富積累階段，但由于消費(fèi)觀念的改變，她們?nèi)栽敢饣ㄙM(fèi)較多的個(gè)人收入以達(dá)到自我對(duì)生活態(tài)度的追求，因此平價(jià)、多變的快時(shí)尚和電商品牌成為此類消費(fèi)人群首選。

對(duì)于定位中高檔的女裝品牌來(lái)說(shuō)，“服務(wù)”或是品牌O2O的重要切入口，類似品牌服裝攜手章澤天借道“微商城”的做法，也令品牌在維持中高檔形象的同時(shí)，進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷推廣服務(wù)，拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離。

蘇林潔判斷，隨著各大品牌內(nèi)生性梯隊(duì)培育告一段落，受近幾年服裝市場(chǎng)低迷影響，未來(lái)多品牌經(jīng)營(yíng)的看點(diǎn)在于能否實(shí)現(xiàn)“階梯形狀”的源源不斷的增長(zhǎng)動(dòng)力，而女裝公司不斷增加旗下品牌的“投資組合”效應(yīng)，將在未來(lái)幾年逐步顯現(xiàn)，初步預(yù)計(jì)，中國(guó)女裝消費(fèi)占比在未來(lái)5年內(nèi)提升5個(gè)百分點(diǎn)，按照女裝、男裝、童裝分別為58%、32%、10%的銷售額占比估算，2018年國(guó)內(nèi)女裝銷售額有望達(dá)到1.26萬(wàn)億元，對(duì)應(yīng)年復(fù)合增速約8.5%，高于服裝整體零售市場(chǎng)6.6%的復(fù)合增速。