進(jìn)入7月，國(guó)產(chǎn)電影展開(kāi)了新一輪的暑期檔競(jìng)爭(zhēng)，最近熱映的《我不是藥神》打響了暑期電影市場(chǎng)第一槍?zhuān)A得了口碑和票房的雙豐收。值得高興的是，近幾年國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)異?；鸨?，票房過(guò)十億早已是再平常不過(guò)的事了。

當(dāng)然，在不斷取得高票房成績(jī)的同時(shí)，除了影片質(zhì)量深入人心之外，也離不開(kāi)在線電影票務(wù)平臺(tái)的助推作用，無(wú)論是在線選座、點(diǎn)映預(yù)售，還是電影的宣傳都發(fā)生了很大的改變。

根據(jù)速途研究院發(fā)布的《2018年Q2在線電影票務(wù)市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，截至6月份，國(guó)內(nèi)電影購(gòu)票線上比例已經(jīng)高達(dá)87%，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票現(xiàn)已成為用戶觀影購(gòu)票的主要方式。

自2010年格瓦拉率先推出在線選座服務(wù)之后，眾多平臺(tái)相繼進(jìn)入市場(chǎng)，電影票務(wù)平臺(tái)進(jìn)入了混戰(zhàn)血拼的階段，通過(guò)燒錢(qián)補(bǔ)貼搶占用戶，以擴(kuò)大市場(chǎng)份額。在經(jīng)歷了幾輪的行業(yè)洗牌整合之后，憑借著資本優(yōu)勢(shì)，目前市場(chǎng)進(jìn)入了以淘票票和貓眼為主的雙寡頭時(shí)代。

然而光鮮的背后，卻是平臺(tái)持續(xù)虧損的狀態(tài)，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，淘票票在2018年第一季度虧損超過(guò)14億元。面對(duì)持續(xù)虧損的局面，在線票務(wù)平臺(tái)不斷燒錢(qián)究竟意欲何為呢?

毋庸置疑，在線電影票務(wù)平臺(tái)確實(shí)帶來(lái)了更好更便捷的觀影購(gòu)票體驗(yàn)，也幾乎替代了傳統(tǒng)購(gòu)票方式，然而在最初的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)，為了吸引用戶，票價(jià)大多很低，19.9元或者更低價(jià)9.9元屢見(jiàn)不鮮。不過(guò)如此低的價(jià)格不僅難以實(shí)現(xiàn)盈利，也達(dá)不到發(fā)行方或是院線限定的最低價(jià)，最終還是得由在線票務(wù)平臺(tái)來(lái)補(bǔ)齊差價(jià)。

當(dāng)然，不斷燒錢(qián)的目的還是為了能夠培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣，低廉的票價(jià)可以在短時(shí)間內(nèi)聚集大量的用戶，使更多的觀眾頻繁進(jìn)入影院，最終漸漸形成觀影習(xí)慣，同時(shí)也能提升市場(chǎng)的活躍度。

在線電影票務(wù)平臺(tái)推動(dòng)了電影票房市場(chǎng)的快速發(fā)展，同樣，電影市場(chǎng)的迅猛發(fā)展也帶動(dòng)了在線票務(wù)平臺(tái)的份額高速增長(zhǎng)。

在跑馬圈地的粗放競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，低價(jià)是爭(zhēng)奪用戶、拓展市場(chǎng)份額最有效的途徑。沒(méi)有雄厚資金優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)要么退出競(jìng)爭(zhēng)，要么被整合并購(gòu)。票補(bǔ)在競(jìng)爭(zhēng)中起到了很大的作用，擁有雄厚資金實(shí)力的平臺(tái)笑到了最后。

對(duì)于任何一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期虧損都不是好的結(jié)果，終歸還是要努力走向盈利，在線電影票務(wù)平臺(tái)又是如何擺脫虧損的困局呢?除了大幅度地削減票補(bǔ)外，向電影產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸也成了在線票務(wù)平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)。

在線電影票務(wù)平臺(tái)有著巨大的用戶量，可以依托沉淀的數(shù)據(jù)向電影產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸。目前，在線電影票務(wù)平臺(tái)除了售票、影評(píng)、相關(guān)資訊、票房實(shí)時(shí)記錄等，還參與到了電影宣發(fā)、出品等環(huán)節(jié)。

另外，還可根據(jù)用戶的觀影偏好，對(duì)影片的內(nèi)容制作進(jìn)行指導(dǎo)，創(chuàng)作符合大眾品位的佳作，不至于票房撲街?；蚴歉鶕?jù)預(yù)售模式提前反應(yīng)市場(chǎng)需求和影片熱度，使影片更好地與市場(chǎng)真實(shí)需求對(duì)接，并根據(jù)需求匹配排片時(shí)間和排片量。

此外，在線電影票務(wù)平臺(tái)可以通過(guò)分析用戶數(shù)據(jù)，對(duì)電影院周邊商圈進(jìn)行泛娛樂(lè)化布局，用戶候場(chǎng)時(shí)可以在線上了解周邊，根據(jù)自身需求在周邊獲得不一樣的感受。如目前貓眼在與光線傳媒重組之后，加速了生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈的布局，從上游的投資制作到中間的宣發(fā)以及下游的院線、售票、消費(fèi)者、服務(wù)等，打造貫穿電影產(chǎn)業(yè)上下游完整的商業(yè)產(chǎn)品矩陣。

在線電影票務(wù)平臺(tái)想要擺脫虧損，除了要減少票補(bǔ)，還需擴(kuò)寬服務(wù)場(chǎng)景，只有向全產(chǎn)業(yè)鏈延伸，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，才能更好地發(fā)展。通過(guò)票補(bǔ)贏得市場(chǎng)份額是在線票務(wù)行業(yè)初期競(jìng)爭(zhēng)慣用的打法，一旦贏得了市場(chǎng)，就必須考慮改變策略方向。